Comment ai-je réussi à battre Amazon sur son propre terrain ?

Points clés de l'article :

• Identifier la présence d'Amazon et comprendre les implications pour les vendeurs tiers.

• Évaluer l'opportunité de marchés dominés par Amazon avant de lancer un produit.

• Secrets de la réussite d'un produit dans un marché saturé par Amazon.

• Utilisation des outils stratégiques pour une concurrence efficace sur Amazon.

• Savoir quand et comment prendre le risque de concurrencer Amazon sur sa propre plateforme.

  
  

Introduction

Concurrencer Amazon sur sa propre marketplace peut sembler être une bataille perdue d'avance. On choisit une niche avec passion et détermination, pour se rendre compte qu'Amazon y est déjà un acteur de poids. Nombreux sont ceux qui m'ont fait part de cette problématique, s'interrogeant sur la viabilité de se lancer sur un marché déjà investi par ce géant.

Dans cet article, nous allons explorer ensemble les méthodes pour repérer l'influence d'Amazon sur une niche donnée. Nous discuterons des configurations de marché dans lesquelles il est judicieux de se positionner face à Amazon, mais aussi de celles où la prudence est de mise.

Je partagerai également avec vous un cas récent où j'ai moi-même décidé de lancer un produit dans un secteur dominé par Amazon. Les décisions clés, les stratégies adoptées et surtout les retombées de ce pari audacieux – je vous dévoilerai tout sur la manière dont j'ai réussi à faire ma place et à atteindre des résultats convaincants face au colosse.

Il est temps de plonger au cœur de la compétition avec Amazon, en gardant à l'esprit que chaque situation est unique et que, parfois, le risque peut s'avérer payant.

Que Signifie la Présence d'Amazon dans Certaines Niches ?

D'emblée, il faut reconnaître que lorsque Amazon investit dans une niche spécifique, c'est un indicateur clair que cette niche possède un potentiel économique conséquent. Amazon dispose d'une quantité astronomique de données, qui lui permet d'identifier avec précision où se situent ces opportunités lucratives. Selon certaines interrogations qui me sont souvent adressées, la question de savoir si je crains qu'Amazon privatise de plus en plus sa marketplace me revient régulièrement. Et je tiens à y répondre.

En réalité, l'ambition de l'entreprise et de son fondateur, Jeff Bezos, pourrait très bien les mener à envisager un jour de contrôler une grande partie, sinon la totalité, de l’offre disponible. Toutefois, au vu de la diversité incommensurable des produits, l’idée qu’Amazon puisse monopoliser l’intégralité du commerce semble pour l’instant relever d'une possibilité lointaine.

Aujourd'hui, avec seulement 128 marques en private label, Amazon en est encore loin. Plus intéressant encore, l'entreprise a amorcé une sorte de retraite stratégique dans certains domaines. Un article récent mentionne qu'Amazon trouve désormais coûteux, tant en temps qu'en ressources, de développer des produits dans certains segments. Par conséquent, la firme préfère encourager des marques existantes à créer des offres exclusives pour sa plateforme.

Le géant du e-commerce se concentre surtout sur les private labels qui possèdent un branding distinct, une histoire unique et des produits différenciants. Si ces produits peuvent être exclusivement distribués sur Amazon, cela représente un avantage certain pour l'entreprise – un but ultime pour solidifier sa position sur le marché.

L'approche d’Amazon avec les marques encourage vivement la création de private labels de niche qui amèneront des produits de qualité sur la plateforme. Cependant, le géant est de moins en moins intéressé par les produits génériques ou peu brandés. Leur objectif est désormais de mettre en avant des articles forts, distincts, des produits qui racontent une histoire, pas des imitations qu'on retrouve à foison dans certaines niches.

Pour les vendeurs tiers comme moi qui cherchent à percer sur Amazon, cela signifie que la voie du private label demeure une stratégie pertinente et recommandée. C’est d’autant plus vrai que le private label est soutenu par Amazon, qui a manifesté son intention de repousser les produits trop génériques au profit de ceux qui présentent une véritable identité de marque et ajoutent de la valeur à l'offre globale de la marketplace.

Ainsi, s'il peut sembler à première vue que concurrencer Amazon sur sa propre plateforme ressemble à un défi insurmontable, il faut comprendre que la mise en place d'une marque forte, dotée d'un produit de qualité et possiblement exclusif sur Amazon, est non seulement viable mais aussi encouragée. C'est une démarche stratégiquement intelligente, et c'est précisément le cap que je vous conseille de suivre pour réussir sur cette marketplace aux multiples facettes.

Quelles sont les Méthodes d’Amazon pour Vendre ses Produits ?

L’intelligence du marché est importante pour s’implanter en tant que vendeur sur Amazon, surtout face à un acteur aussi dominant que le géant du e-commerce lui-même. Pour évaluer la présence d’Amazon dans votre niche, vous devez adopter une approche méthodique et analytique.

D’abord, il s'agit de comprendre les différents types d’opérations qu’Amazon privilégie pour promouvoir ses produits. Amazon peut commercialiser des articles sous sa propre marque, Amazon Basics, qui est devenue synonyme de qualité et de prix attractifs pour des produits tels que les câbles USB et divers articles pour la maison. C’est un signe clair qu’Amazon accorde de l'importance à une catégorie de produits en particulier et qu'il offre une compétitivité aiguisée sur les prix, ce qui peut rendre la tâche difficile à des marques moins établies.

Ensuite, Amazon dispose d'autres Private Labels, moins connus peut-être mais tout aussi stratégiques, tels que Happy Belly et Solimo. Happy Belly est notamment positionné sur le marché de l'alimentation aux États-Unis, illustrant l’engagement d’Amazon sur des marchés variés, allant des produits technologiques à la consommation courante.

Un autre moyen d'évaluer l'investissement d’Amazon dans une niche est de surveiller le programme Amazon Vendor. Dans ce cadre, Amazon devient distributeur, et vous, en tant que fournisseur, vous vendez directement à Amazon. Cependant, je ne conseille pas ce programme car il peut s’agir d’une entreprise risquée. Un parfait exemple est celui de mon ami Paco, qui a tenté l’aventure et a vu ses listings désoptimisés et ses ventes chuter dramatiquement. En effet, Amazon a une approche de gestion de produit qui peut ne pas aligner avec les besoins spécifiques de vos articles, et donc le Vendor Program peut s'avérer contre-productif.

Comment Détecter la Présence d'Amazon dans Votre Niche ?

Déceler la présence d'Amazon sur une niche spécifique est une étape importante avant de décider de s'y lancer. Personnellement, je me sers d'un outil très efficace : l'extension Chrome de Jungle Scout. En analysant les données fournies par cette extension, nous pouvons rapidement identifier le type de vendeur pour chaque produit. Dans la dernière colonne, 'Seller', apparaissent différentes catégories telles que : FBM (Fulfilled by Merchant), indiquant qu'un vendeur tiers expédie lui-même ses produits, AMZ, signifiant que le produit est vendu directement par Amazon, ou FBA (Fulfillment by Amazon), désignant un vendeur tiers stockant ses produits dans les entrepôts d'Amazon et bénéficiant de son service d'expédition.

Utiliser cette extension est une façon rapide de vérifier si Amazon est un compétiteur direct sur les produits qui vous intéressent. Mais même sans cet outil, vous pouvez évaluer la situation en cliquant sur un listing Amazon. Si vous tombez sur un produit avec de nombreux vendeurs, c'est là que le Private Label prend tout son sens. En tant que propriétaire de votre marque et de votre listing, vous évitez la compétition directe avec d'autres vendeurs sur le même produit.

Prenons un exemple concret : un produit de grande marque, disponible chez Stanley, pourrait sembler être une opportunité d'or à première vue. Or, s'il y a 7 produits neufs, c'est-à-dire 7 vendeurs, et qu'Amazon lui-même est positionné avec des prix inférieurs d'environ 30% par rapport aux vendeurs tiers et avec des délais de livraison défiant toute concurrence, c'est clairement la niche à éviter.

Cependant, si vous me suivez et décidez de plonger dans le monde du Private Label, la donne est différente. Vous ne vous battrez pas sur le même listing qu'Amazon, mais plutôt pour la visibilité dans les résultats de recherche. Prenons l'exemple de ces fameuses ventouses professionnelles que j'ai analysé dans une précédente vidéo. C'était une catégorie où la partie commentaires était faible, et où les concurrents étaient majoritairement en FBM. Juste avec une stratégie FBA bien huilée, j'aurai pu me hisser en haut du classement rapidement.

Le nombre de commentaires pouvant être atteint en un mois peut dépasser les 20 sans trop d'effort, se positionnant rapidement devant les listings défaillants. Les bullet points mal réalisés, les descriptions pauvres, et les photos de basse qualité sont autant d'opportunités pour un nouveau vendeur de se démarquer.

Finalement, même face à Amazon, avec une stratégie bien rodée et un produit de qualité, il est tout à fait possible de prendre une part importante des ventes et de réussir sur le marketplace.

Comment J'ai battu Amazon sur Son Propre Terrain ?

Entrer dans une niche où Amazon est déjà fortement positionné requiert un état d'esprit stratégique et une approche méticuleuse. Je l'ai vécu personnellement avec un de mes produits, et je tiens à partager mon expérience explicite pour que vous puissiez comprendre l'ampleur et la profondeur du processus impliqué.

Confirmant ma conviction, je maintiens que même face à un géant tel qu'Amazon, il est absolument possible de pénétrer un marché et de capturer une part significative des ventes. L'exemple le plus éloquent de cette réalité est l'aventure que j'ai vécue sur une niche particulière.

En scrutant les résultats de Jungle Scout, vous verrez que les deux listings avec 21 commentaires sont les miennes. Ces annonces affichaient des chiffres d'affaires de 5577 et 2396 euros sur les 30 derniers jours. Ce sont des estimations, bien sûr, mais elles traduisent une performance solide dans un domaine où Amazon dominait précédemment les premières positions.

Au lancement, Amazon occupait les meilleures places sur cette niche, mais ma présence a changé la donne. Notamment, les produits Amazon qui généraient des ventes considérables ont vu leurs chiffres baisser nettement. La question importante est : pourquoi ai-je pris le risque de m'immiscer dans cette arène compétitive ?

Le secret résidait dans la faible quantité de commentaires et la médiocre qualité des listes concurrentes, éléments parfaits pour une personne ayant l'expertise du marché comme moi. Après tout, offrir un listing optimisé pouvant surpasser les offres existantes me semblait être une formalité. Les photos médiocres et les descriptions lacunaires de la concurrence étaient une opportunité en or.

J'ai abordé cette niche avec un contenu de marque renforcé, quelque chose que mes concurrents n'avaient pas exploités. Cela a été une étape significative permettant de propulser la visibilité de mes produits. Actuellement en phase de lancement, mon produit se classe à 7 sur 10 en raison de l'absence de contenu de marque enrichi. Toutefois, une fois ce contenu ajouté, je m'attends à atteindre un score de 9 pour exploiter pleinement son potentiel.

Le produit en question était déjà dans mon portfolio, et avec l'un de mes fournisseurs bien établis, j'ai pu sourcer et fabriquer ce produit rapidement et à un coût minimal. Cette agilité dans la production était l'une des clés de ma réussite.

Lorsque j'ai intégré le marché, mes attentes étaient modérées. En analysant la configuration européenne de la niche, j'ai prévu un chiffre d'affaires atteignant 10 000 euros, minimum requis pour que l'investissement en vaille la peine. Cependant, les performances furent bien plus impressionnantes. Le produit va générer, au minimum, 20 000 euros une fois lancé sur toutes les marketplaces.

Les coulisses du lancement ont été révélatrices. J'utilise l'outil ShopKeeper pour suivre et gérer mon chiffre d'affaires ainsi que mes profits. Pour les trente derniers jours, le profit est de 7 600 euros pour mes trois variations, net de toutes les dépenses liées aux opérations d'Amazon, telles que la TVA, le coût des produits, le PPC, les frais de stockage, et les frais d'expédition. C'est ce revenu net qui se transforme en bénéfice réel dans ma poche.

Sur la base de mes performances de l'an dernier, avec une marge bénéficiaire de 24%, les chiffres actuels sont légèrement inférieurs (18%) à cause du PPC que j'ai volontairement augmenté durant la phase de lancement. Cependant, je suis confiant qu'une fois cette phase terminée, je pourrai atteindre une marge de 20 à 25% sans aucun problème. En ce moment, je me concentre sur les marchés français, mais je prévois de m'étendre en Angleterre et en Allemagne où les coûts de livraison sont beaucoup plus abordables.

En somme, la rentabilité de ce produit est évidente. Avec un potentiel de 4500 à 5000 euros en profit mensuel, celui-ci pourrait fructifier jusqu'à 55 000 euros par an juste avec trois variantes du produit. C'est la preuve tangible qu'il est possible de vivre confortablement avec une niche bien exploitée, même en présence d'un acteur aussi important qu'Amazon.

Et pour parfaire cette opération, l'outil ShopKeeper s'est avéré indispensable. Il représente l'épine dorsale de mon entreprise sur Amazon et je vous le recommande avec insistance. Ce logiciel simplifie la gestion des affaires, soit à travers un essai gratuit d'un mois et demi que vous obtenez via un lien dans ma description, soit par six mois offerts si vous rejoignez ma formation Super Seller Académie. C'est une ressource vitale, traditionnellement coûteuse, mais absolument indispensable.

Conclusion

En résumé, se mesurer à Amazon est un défi qui ne requiert pas seulement du courage, mais aussi de la finesse stratégique. J'espère sincèrement que les conseils que j'ai partagés dans cet article vous éclaireront lors de vos futures décisions commerciales.

Comme vous l'aurez compris, Amazon est certes un géant de la distribution, mais il n'en reste pas moins un compétiteur comme un autre. Si vous ciblez des segments de marché moins visibles, hors des radars pour ainsi dire, et si vous vous éloignez des best-sellers où Amazon règne souvent en maître absolu, alors les opportunités sont bien réelles. Il est tout à fait envisageable de se positionner avantageusement sur un marché où Amazon opère déjà.

L'approche pour rivaliser avec Amazon ne diffère pas foncièrement de celle à adopter face à d'autres concurrents. Les principes restent les mêmes : connaître son marché, se distinguer par son offre, optimiser sa visibilité et sa proposition de valeur, et surtout, toujours miser sur la qualité pour gagner la confiance des consommateurs.

Pour ceux parmi vous qui souhaitent se lancer avec succès sur Amazon ou qui cherchent à affiner leur approche pour surpasser la concurrence, même celle d'Amazon, j'ai spécifiquement conçu une formation pour vous guider pas à pas. La Super Seller Académie est le fruit de mon expérience directe dans l'univers impitoyable du commerce en ligne, et elle est entièrement dédiée à vous transformer en un véritable vendeur d'exception sur Amazon.

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FAQ

Est-ce qu'Amazon représente une concurrence insurmontable pour les vendeurs tiers ?

Amazon n'est pas une concurrence insurmontable. Certes, ils possèdent une large part de marché, mais il y a de la place pour les vendeurs tiers qui offrent des produits uniques et de qualité. Il est important d’analyser la présence d'Amazon dans votre niche et d'adopter des stratégies de différenciation pour vous distinguer.

Comment savoir si Amazon domine une niche particulière ?

Pour savoir si Amazon domine une niche, utilisez des outils de recherche comme Jungle Scout qui vous montrent qui sont les vendeurs dominants dans une catégorie. Recherchez les produits vendus par Amazon et évaluez le nombre d'avis ainsi que le positionnement des produits Amazon Basics ou d'autres marques privées d'Amazon.

Quelle stratégie adopter pour lancer un produit dans une niche Où Amazon est présent ?

La clé pour lancer un produit dans une niche dominée par Amazon est de créer un produit avec une proposition de valeur unique et une marque forte. Misez sur la qualité et les avis clients pour gagner en visibilité. Optimisez vos listings, investissez intelligemment dans le PPC et surveillez les performances de vos produits.

Quels sont les risques d'entrer en concurrence directe avec Amazon ?

Entrer en concurrence directe avec Amazon sur un produit similaire présente des risques notamment au niveau du prix et du volume de ventes. Amazon peut se permettre de pratiquer des tarifs très compétitifs et de bénéficier d'une visibilité importante. Toutefois, un positionnement niche et une offre de haute qualité peuvent vous permettre de prospérer.